Исходные данные:
Клиника хотела протестировать Telegram Ads как новый канал для привлечения платежеспособных клиентов.
Основные цели:
- Собрать базу подписчиков, заинтересованных в косметологии
- Прогревать в канале полезным контентом, показывать результаты процедур и положительные отзывы
- Получить заявки на конкретные процедуры (биоревитализация, ботокс, нитевой лифтинг)
Что мы сделали:
Подготовили канал перед запуском
- Дали рекомендации по названию, описанию, оформлению канала и контент-плану
- Помогли подготовить закрепленный пост с сильным оффером: “Первая процедура со скидкой 30%” и “Бесплатный анализ кожи при первом приёме”
Создали релевантные объявления
Делали упор на результат, а не на процесс:
- «Морщины без уколов? Да! Новый метод омоложения в Перми со скидкой 30%. Подробности в канале.»
- «Подтяжка лица без операции — эффект сразу. Успевайте записаться со скидкой 30%. Подробности в канале.»
Примеры некоторых из них:
Таргетировались на различные сегменты холодной и теплой аудитории
Теплая:
- Женщины 25-45 лет, подписанные на каналы косметологических центров, про красоту, SPA, уход
- Реклама на поиске: женщины из Перми, которые искали каналы по ключевым словам “косметология”, “Клиника косметологии”, “лазерная косметология” и пр.
Холодная:
- Женщины 25-45 лет, интересы “красота и здоровье”
- Женщины 25-45 лет, подписчики каналов по региональным новостям, смежные интересы
Результаты
- +1050 целевых подписчиков за 2 месяца ведения
- Процент отписок был всего 5%
- 37 заявки на процедуры за время ведения рекламной кампании со средним чеком 5 500 руб. (выручка более 200 000 руб.)
- Стоимость подписчика — 2.1 €
Почему это сработало?
- Telegram не перегружен рекламой косметологии
- Подписчики более лояльны — воспринимают канал как «своего эксперта»
- Небольшая конкуренция по схожим каналам в Telegram