С чем пришел клиент?
Блог без стратегии — контент был нерегулярным, без четкой тематики.
Мало подписчиков (менее 200) — в основном коллеги, а не потенциальные клиенты.
Низкая вовлеченность — посты собирали 20–30 просмотров, почти не было обратной связи.
Что мы сделали?
Провели аудит и разработали контент-план — сделали ставку на три типа контента:
- Полезные гайды («Как проверить квартиру перед покупкой», «Скрытые риски ипотеки»).
- Разборы кейсов («Как я продал квартиру за 3 дня выше рынка»).
- Новости и тренды («Почему цены на жилье в Екатеринбурге растут?»).
Разработали стратегию продвижения
Выделили следующие сегменты аудитории:
- Покупатели жилья
Возраст: 25–45 лет.Интересы: недвижимость, ипотека, переезд, новостройки.
Где искали:
Чаты «Купить квартиру ЕКБ», каналы про районы город
- Продавцы квартир
Возраст: 30–60 лет.
Интересы: «продажа квартиры», «оценка недвижимости», «быстрая продажа».
Где искали: каналы типа «Срочно продам недвижимость Екатеринбург».
- Инвесторы в недвижимость
Интересы: «арендный бизнес», «доходные квартиры», «перепродажа».
Где искали: бизнес-чаты и каналы про инвестиции.
- Те, кто ищет экспертизу
Запросы: «как выбрать риелтора», «обман при покупке квартиры».
Где искали: сделали рекламную кампанию на поиск по ключевым словам. Слова собирали через Yandex Wordstat
Запустили таргетированную рекламу в Telegram Ads.
Протестировали около 25 различных рекламных связок на выбранные сегменты аудитории.
Примеры креативов, которые мы использовали:
Результаты за 2 месяца работы:
- +856 подписчиков (почти в 5 раз рост аудитории).
- Средняя стоимость подписки — 1,8 €
- Рост вовлеченности — посты теперь набирают от 300 – 500 просмотров.
- 5 заявок в неделю на консультации (до рекламы заявок не было).
Вывод
Telegram — идеальная площадка для личного бренда риелтора:
- Прямой контакт с клиентами без посредников
- Доверие через экспертный контент.
- Низкая конкуренция — большинство агентов не продвигаются через Telegram Ads.